Quando iniziate una trattativa per lo stipendio dovete avere aspettative realistiche e precise, basate sulle vostre competenze, sull’esperienza e sullo standard attuale di mercato. Essere informati porta ad avere fiducia in se stessi. Tuttavia, conoscere la situazione finanziaria dell’azienda vi darà un’idea più realistica e precisa di cosa potete aspettarvi. In genere, infatti, a meno che il recruiter non abbia fretta di trovare una persona o sia già convinto di scegliere te, durante il primo colloquio non si parla di stipendio.
Sono molti ad affrontare passivamente questa fase e a non contrattare sullo stipendio nel timore che il datore di lavoro ci ripensi e li mandi via ancor prima di aver sottoposto il contratto alla loro attenzione. In realtà, soprattutto quando si ha ormai una certa esperienza nel proprio settore lavorativo, bisogna saper dare un valore alle proprie competenze e non accettare un compenso inadeguato alla propria professionalità senza aver almeno provato a negoziare.
Ciononostante esiste una compagnia che ha deciso di scoprire dai suoi dipendenti quanto vogliono essere pagati e a sceglierlo sono proprio loro. Jason Trost, CEO della società di scommesse londinese Smarkets, quando gli è stato chiesto della politica insolita della sua compagnia di lasciare che i dipendenti scelgano quanto vorrebbero essere pagati ha affermato: “Non è così bello come sembra. È un processo folle”, ha detto. “Ma funziona.” Ha introdotto un sistema a Smarkets affinché i dipendenti potessero scegliere i propri stipendi. L’ispirazione deriva in gran parte da ciò che descrive come una ricerca aziendale di maggiore trasparenza.
“Penso che questo sia il sistema più giusto”, ha detto. “Dà alle persone il giusto senso che hanno più controllo sul loro lavoro, più nel controllo della loro posizione”. In Smarkets, i salari dei dipendenti non sono il risultato di conversazioni con il management superiore: invece, ogni persona sceglie quanto vorrebbero essere pagati, quindi i loro colleghi votano se pensano che ne valga la pena. Lo stipendio di ogni dipendente è pubblicato all’interno di una wiki interna e viene invitato a rinegoziare il proprio valore due volte l’anno.
Se chiedi un importo sostanzialmente superiore a quello che fanno i tuoi colleghi, potresti dover affrontare la disapprovazione dei tuoi pari. “Le persone esaminano ciò che chiedono all’interno di un tribunale interno”, ha detto Trost. “Alcune persone penseranno che sia giusto, e alcune persone diranno che è troppo alto o troppo basso, di solito dicono che è troppo alto e poi ottengono feedback negativi e positivi”.
Mentre i dipendenti non possono bloccare completamente lo stipendio di qualcun altro, possono tentare di bloccarlo. Il sistema funziona in gran parte sul consenso sociale: se si mette in discussione il fatto che qualcun altro viene pagato, dovrete confrontarlo direttamente con esso. Angeline Mulet-Marquis, un ingegnere francese che ha lavorato per quattro anni nell’ufficio britannico di Smarkets, ha affermato che il processo ha innescato forti conversazioni tra i dipendenti. Ma alla fine, ha detto, il sistema ha creato un ambiente più sano.
Tuttavia, questo approccio “scegli la tua paga” consente una maggiore flessibilità. “Penso che lasci che le persone siano umane”, ha detto Trost. “Se qualcuno ha bisogno di comprare una casa e ne vogliono ancora qualche migliaio … se puoi darlo alle persone, è davvero bello.” È questo il futuro della negoziazione dei salari? Trost pensa che potrebbe essere.
