Nell’ambito del commercio business to business, stabilire un prezzo non significa più semplicemente applicare un margine a un costo di acquisto e pubblicare un listino, che resti valido per gli interi dodici mesi. Materie prime, trasporti, disponibilità dei prodotti, domanda e comportamento dei concorrenti possono cambiare rapidamente. Ciò rende subito obsolete decisioni prese soltanto poche settimane prima. In questo scenario,…