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Le tecniche di cross selling e upselling nel B2B: come aumentare lo scontrino medio in autunno

Le tecniche di cross selling e upselling nel B2B: come aumentare lo scontrino medio in autunno

Nel B2B, cross selling e upselling non significano semplicemente vendere di più, ma proporre al cliente una soluzione più completa o più adatta alle sue esigenze. La differenza è importante: mentre il cross selling amplia l’acquisto con prodotti o servizi complementari, l’upselling porta verso una versione di maggiore valore della soluzione iniziale. In autunno, soprattutto nell’ultimo trimestre dell’anno, queste tecniche…

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